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  • Charlotte Tsang

保險經理可以百萬年薪

做保險業可以百萬年薪?一文看清前景出路

以下就是幾個做保險業一定要準備的考試,想要發展得好,最好要拿到這些牌:

受僱代理:您最常接觸到的可能就是這一類,他們受僱於某一間保險公司,只可銷售公司的保險產品。有些公司會給予底薪,另外亦會根據做到的保單額外獲得佣金及花紅。


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很多人入行做保險業,通常都會選擇受僱於保險公司,始終有個後盾,又有品牌效應,較容易接觸客戶和取得對方信任。有些保險公司亦可能提供底薪,這可減低保險經紀跑數的壓力。

在日常工作中,透過財策可了解一個人從情緒到物質等不同層次的需要。有一次,為了解客戶,我請她將幾項保障和理財的需要排序,結果一個20歲的女孩,首選竟是「退休」,家人保障放最後。我問她跟家人的關係?不消5秒鐘她便哭了!原來她跟家人關係疏離,恐怕將來沒有依靠。用心的簡單提問,你會發現財策行業中人與人溝通的藝術是很有學習價值。

根據保險業監管局截至2021年6月30日的資料顯示,目前市場上約有1萬多名持牌業務代表(即是經紀),另有8萬多名持牌個人保險代理。若想了解做保險業有沒有前途,就要懂得分別這兩類從業員,因為兩者計佣方法大不同。

二、成為國際級專業教練,開啓更多人的成功之路

香港的保險業算是相當成熟,就連三姑六婆幾乎人人至少都會有一份保單在身。所以很多人經常會覺得香港的保險市場已經飽和,發展空間不大。這其實是一種誤解。


根據財經事務及庫務局資料,香港保險業其實一直在擴大,多家龍頭保險公司亦都在增聘保險從業員,對前景看法相當樂觀。事實上,香港的保險業一直與時並進,例如強積金發展,或是近年的醫療保險,都為保險從業員帶來很多機會。因此,整個保險業的需求一直都很大。

掌握溝通的藝術是工作的一大樂趣


您可能也聽過保險業界一個很崇高的殊榮,就是「百萬圓桌會員」,很多保險經紀對這個殊榮都是趨之若鶩。成為會員之所以這麼「威水」,因為這代表了佣金和收入達到某個水平,您可參考協會網站。


做保險業可以很有前景,但由於收入很大程度視乎做到的保單總額,所以同行之間差別很大,有人可以年薪過百萬,亦有人無法維生要轉行。


相信有買過保險的您,都會很好奇想知道自己交的保費有多少會落入保險經紀的袋中,這也是保險經紀的主要收入來源。上文所講的兩類保險從業員,行業內對計算佣金的方法亦有不同,兩者的收入來源詳見如下。


三、創立一個媒體,傳播正面的價值觀

當初加入財策時,遇到被客戶拒絕或感覺到不被信任時,會產生恐懼,於是我問自己:「點解會選擇入行?」經常提醒自己的宏願,當對夢想追求的力量大過問題的力量,問題就一定能解決。

受僱於保險公司的代理,有時會有基本底薪,但這很視乎各保險公司的政策。佣金計算方面,則會按照保費的百分比計算,而這個比例會逐年減少。舉例說,新簽保單第一年抽取保費50%作為佣金,到第二年這個比例可能減至40%,然後逐年遞減,到第6年就再沒有佣金可抽了。

保險經紀收入從何而來?

百萬圓桌會員

市場需求巨大

一、為財策行業重新定位,並提升行業的專業地位

保險代理:可以再細分為以下兩類


助人助己 實現夢想

我們經常講的保險經紀,其實只是一個統稱,若深入細分的話,其實主要可分為兩大類:保險經紀(Broker)和保險代理(Agent)。

三個夢想一個目的

獨立代理:沒有隸屬於某間保險公司,最多可同時銷售4間公司的保險產品。收入主要是佣金。

根據2020年的會員要求,若要獲得香港區「百萬圓桌會員」資格,佣金要約達55萬元,年收入約達95萬。至於高級和頂尖會員,年收入更分別約達286萬元和572萬元。


另外,大型保險公司其實對晉升很有制度,相當透明。保險經紀做夠一定年資,表現理想的話,絕對有條件選擇晉升為行政管理職位,不用經常東奔西跑,又有安穩薪水,而且可以一級級升上去,甚至升到區域經理等等。這很視乎個人能力而定,最快有人七年可以升上「神級」職位。

受僱保險公司


保險經紀



我們對保險經紀的傳統觀念其實應該改一改,今時今日保險經紀的範疇,很多已經不會只局限於銷售保險。有上進心的保險經紀,通常都會兼做理財顧問,或是變身為客戶的強積金顧問,一來可以開拓新的收入來源,而保險和投資產品較容易交叉銷售,客戶買了保險產品,往往連投資產品亦有興趣,保險經紀就可兩條腿同時跑數。

做保險業前景好不好呢?這是很多畢業生或想轉行人士的疑問,因為很多保險經紀未必會有底薪,食粥食飯很靠成功爭取到多少保單,情況有點像自僱人士,真的是多勞多得過日子。本文將告訴您知做保險業到底有何前景及發展出路。

當追求夢想的力量超越問題的力量 問題便不再存在

保險經紀:代表客戶選購不同保險公司的產品,可以為客戶度身訂做最適合的保險計劃,不受保險公司限制。

強積金中介人考試

保險代理

保險中介人資格考試


兩種名堂需要知

證券及期貨從業員資格考試


70後,多倫多大學經濟系畢業,曾任跨國廣告公司管理層,2010年加入萬通保險,入職首年起每年收入已超過200萬,現為資深區域總經理。

保險經紀不應獨沽一味

結語

正如上文所講,不受僱於任何保險公司,自然就沒有底薪了。保險經紀每賣出一份保單,在保單生效後會獲得一筆過的佣金。不過保險公司通常亦會保障自己,設定某個期限內投保人如果斷供保費、退保或降低投保額,則有權回扣佣金。



我的夢想只有一個 - 幫助別人達成夢想。


有夢想才有動力,爲了達成遠大的目標,才會著緊目前的工作。財策讓我認識不同階層的人,令我享有時間自由,同時賺取較以往當跨國管理層更可觀的收入,助我邁向財務自由的目標。





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