保險經理可以百萬年薪

做保險業可以百萬年薪？一文看清前景出路

以下就是幾個做保險業一定要準備的考試，想要發展得好，最好要拿到這些牌：

受僱代理：您最常接觸到的可能就是這一類，他們受僱於某一間保險公司，只可銷售公司的保險產品。有些公司會給予底薪，另外亦會根據做到的保單額外獲得佣金及花紅。

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很多人入行做保險業，通常都會選擇受僱於保險公司，始終有個後盾，又有品牌效應，較容易接觸客戶和取得對方信任。有些保險公司亦可能提供底薪，這可減低保險經紀跑數的壓力。

在日常工作中，透過財策可了解一個人從情緒到物質等不同層次的需要。有一次，為了解客戶，我請她將幾項保障和理財的需要排序，結果一個20歲的女孩，首選竟是「退休」，家人保障放最後。我問她跟家人的關係？不消5秒鐘她便哭了！原來她跟家人關係疏離，恐怕將來沒有依靠。用心的簡單提問，你會發現財策行業中人與人溝通的藝術是很有學習價值。

根據保險業監管局截至2021年6月30日的資料顯示，目前市場上約有1萬多名持牌業務代表（即是經紀），另有8萬多名持牌個人保險代理。若想了解做保險業有沒有前途，就要懂得分別這兩類從業員，因為兩者計佣方法大不同。

二、成為國際級專業教練，開啓更多人的成功之路

香港的保險業算是相當成熟，就連三姑六婆幾乎人人至少都會有一份保單在身。所以很多人經常會覺得香港的保險市場已經飽和，發展空間不大。這其實是一種誤解。

根據財經事務及庫務局資料，香港保險業其實一直在擴大，多家龍頭保險公司亦都在增聘保險從業員，對前景看法相當樂觀。事實上，香港的保險業一直與時並進，例如強積金發展，或是近年的醫療保險，都為保險從業員帶來很多機會。因此，整個保險業的需求一直都很大。

掌握溝通的藝術是工作的一大樂趣

您可能也聽過保險業界一個很崇高的殊榮，就是「百萬圓桌會員」，很多保險經紀對這個殊榮都是趨之若鶩。成為會員之所以這麼「威水」，因為這代表了佣金和收入達到某個水平，您可參考協會網站。

做保險業可以很有前景，但由於收入很大程度視乎做到的保單總額，所以同行之間差別很大，有人可以年薪過百萬，亦有人無法維生要轉行。

相信有買過保險的您，都會很好奇想知道自己交的保費有多少會落入保險經紀的袋中，這也是保險經紀的主要收入來源。上文所講的兩類保險從業員，行業內對計算佣金的方法亦有不同，兩者的收入來源詳見如下。

三、創立一個媒體，傳播正面的價值觀

當初加入財策時，遇到被客戶拒絕或感覺到不被信任時，會產生恐懼，於是我問自己：「點解會選擇入行？」經常提醒自己的宏願，當對夢想追求的力量大過問題的力量，問題就一定能解決。

受僱於保險公司的代理，有時會有基本底薪，但這很視乎各保險公司的政策。佣金計算方面，則會按照保費的百分比計算，而這個比例會逐年減少。舉例說，新簽保單第一年抽取保費50%作為佣金，到第二年這個比例可能減至40%，然後逐年遞減，到第6年就再沒有佣金可抽了。

保險經紀收入從何而來？

百萬圓桌會員

市場需求巨大

一、為財策行業重新定位，並提升行業的專業地位

保險代理：可以再細分為以下兩類

助人助己 實現夢想

我們經常講的保險經紀，其實只是一個統稱，若深入細分的話，其實主要可分為兩大類：保險經紀(Broker)和保險代理(Agent)。

三個夢想一個目的

獨立代理：沒有隸屬於某間保險公司，最多可同時銷售4間公司的保險產品。收入主要是佣金。

根據2020年的會員要求，若要獲得香港區「百萬圓桌會員」資格，佣金要約達55萬元，年收入約達95萬。至於高級和頂尖會員，年收入更分別約達286萬元和572萬元。

另外，大型保險公司其實對晉升很有制度，相當透明。保險經紀做夠一定年資，表現理想的話，絕對有條件選擇晉升為行政管理職位，不用經常東奔西跑，又有安穩薪水，而且可以一級級升上去，甚至升到區域經理等等。這很視乎個人能力而定，最快有人七年可以升上「神級」職位。

受僱保險公司

保險經紀

我們對保險經紀的傳統觀念其實應該改一改，今時今日保險經紀的範疇，很多已經不會只局限於銷售保險。有上進心的保險經紀，通常都會兼做理財顧問，或是變身為客戶的強積金顧問，一來可以開拓新的收入來源，而保險和投資產品較容易交叉銷售，客戶買了保險產品，往往連投資產品亦有興趣，保險經紀就可兩條腿同時跑數。

做保險業前景好不好呢？這是很多畢業生或想轉行人士的疑問，因為很多保險經紀未必會有底薪，食粥食飯很靠成功爭取到多少保單，情況有點像自僱人士，真的是多勞多得過日子。本文將告訴您知做保險業到底有何前景及發展出路。

當追求夢想的力量超越問題的力量 問題便不再存在

保險經紀：代表客戶選購不同保險公司的產品，可以為客戶度身訂做最適合的保險計劃，不受保險公司限制。

強積金中介人考試

保險代理

保險中介人資格考試

兩種名堂需要知

證券及期貨從業員資格考試

70後，多倫多大學經濟系畢業，曾任跨國廣告公司管理層，2010年加入萬通保險，入職首年起每年收入已超過200萬，現為資深區域總經理。

保險經紀不應獨沽一味

結語

正如上文所講，不受僱於任何保險公司，自然就沒有底薪了。保險經紀每賣出一份保單，在保單生效後會獲得一筆過的佣金。不過保險公司通常亦會保障自己，設定某個期限內投保人如果斷供保費、退保或降低投保額，則有權回扣佣金。

我的夢想只有一個 － 幫助別人達成夢想。

有夢想才有動力，爲了達成遠大的目標，才會著緊目前的工作。財策讓我認識不同階層的人，令我享有時間自由，同時賺取較以往當跨國管理層更可觀的收入，助我邁向財務自由的目標。